Tiêu đề BHM | Proceso de Conversaciones (Setter) ✅

*Recuerda que este documento y su contenido es privado y haz firmado un contrato que establece que no puedes copiarlo, reproducirlo, distribuirlo, modelarlo ni venderlo en todo o en parte. Nos tomamos muy en serio el intercambio y la distribución no autorizados de nuestra propiedad intelectual y tomaremos las medidas legales necesarias para protegerlo, por lo que no compartas este documento con personas no autorizadas. #0 Proceso General de Conversación Deshazte de la idea de que vender es malo. ● Que eres tú contra el prospecto tratando de ganartelo o manipularlo para que puedas generar comisiones. ● Las ventas se tratan de aportar y colaborar. ● Tú estás trabajando con el prospecto, ayudándolo a encontrar y resolver problemas que ni siquiera pensaba que tenía. Acerca de los scripts. ● No deberías usar scripts (plantillas o guiones), sino seguir un marco. ● Tus prospectos son seres humanos emocionales como tú, así que... ¿por qué tratarlos como un robot usando respuestas o mensajes programados? ● Va a ser obvio y va a ser un gran repelente para la mayoría de las personas. ● No hay algo que funcione a todo el mundo, sino que hay que tomar la base y adaptarlo. ● Hazlo verse natural. Responde en base a lo que dicen, ten una conversación, se humano. La diferencia entre una script y un marco: ● Los scripts son básicamente respuestas estandarizadas paso a paso que deben seguirse palabra por palabra, en una secuencia exacta. Por ejemplo, Mensaje #1 -> Mensaje #2 -> ... -> Mensaje #5, etc. ● Si bien esto es simple e increíblemente efectivo, tiene muchos inconvenientes, como: falta de generación de una buena relación, falta de una conexión genuina de humano a humano, no poder personalizar cosas específicas para la persona con la que se está hablando etc. ● Un marco son solo las pautas.