Tiêu đề GIVEAWAY | REVIVE PACKAGE | Bài làm thí sinh Lương Triều Vỹ (2021) ✅

Prepared by Lương Triều Vỹ BẢN LĨNH MARKETER FINAL ROUND - CASE 2
Executive summary Source of growth: - Category: Packaged water - User: Homeworkers Khách hàng mục tiêu: The explorer youngster Ý tưởng lớn Objective: - Business objective: Tăng 5% Sale Volume. - Marketing objective: Tăng 10% consumer penetration. Product Innovation BÙ NƯỚC BÙ KHOÁNG CATEGORY TRUTH: SPD đang bị bão hòa, vấn đề chính đang là vị sản phẩm chưa đa dạng và thu hút. BRAND TRUTH: Revive đang lead ngành hàng SPD, với portfolio về vị hiện tại chỉ có vị cơ bản và chanh muối CONSUMER TRUTH: Người tiêu dùng muốn bù nước và trải nghiệm nhiều mùi vị mới mẻ. Tạo ra sản phẩm Revive với vị Dừa tắc để có thể recruit nhóm khách hàng Homeworkers từ Packaged water Strategic approach
Revive đang dẫn đầu trong thị trường nhỏ có dấu hiệu bão hòa Với 79% market share, Revive đã củng cố vị trí của mình trong ngành hàng. Hơn nữa, SPD đang gặp khó khăn trong việc recruit users mới Revive’s share in SPD category Với tăng trưởng ngắn hạn có thể đến từ tăng trưởng chung của Beverage tại kênh Urban key 4 cities Xu hướng giảm dài hạn là dấu hiệu cho sự bão hòa của ngành hàng này. Beverage %Value Change vs YA Urban Key 4 Cities Là một market leader, để đảm bảo tăng trưởng Revive cần mở rộng miếng bánh thị trường SPD bằng các recruit từ các category khác. SPD % volume contribution Tuy nhiên SPD hiện tại chỉ đang đóng góp 5% volume của Non-alcoholic Beverage
Để đạt mục tiêu Revive cần khắc phục câu chuyện về Product, Place và Proposition của SPD Product barriers (Main barrier) Place barriers Proposition barriers Mùi vị và tính sảng khoái đang là barrier chính 43/143 non-user không lựa chọn vì mùi vị. 10/143 non-user không lựa chọn vì tính sảng khoái. Mùi vị và tính sảng khoái đang là barrier chính vì SPD hiện chỉ đang tồn tại 3 dòng sản phẩm: Core, non-Co2 và chanh muối 39/143 non-user không lựa chọn vì họ không tìm thấy sản phẩm. 38% contribution đến từ kênh on-trade (gym, cafe, sport center..) đang suy giảm bởi dịch Covid 16/143 non-user không lựa chọn vì họ không nghĩ dành cho mình 12/143 non-user không lựa chọn vì họ nghĩ thức uống chỉ dành cho thể thao Bản chất của SPD là nước uống điện giải phù hợp với đời sống hàng ngày, việc định vị là thức uống thể thao khiến SPD chưa gần gũi với consumers Vì: