Tiêu đề [LN365 - BP OMNI] - CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM VÀ KINH DOANH ✅

💡 Hành vi & động lực:..............................................................................17 🚧 Rào cản:............................................................................................... 17 ✅ Chiến lược phù hợp:............................................................................ 17 🎯 (3). Nhóm 45–54 tuổi (Chiếm ~15–20%)........................................................ 17 👤 Chân dung:...........................................................................................17 💡 Hành vi & động lực:..............................................................................18 🚧 Rào cản:............................................................................................... 18 ✅ Chiến lược phù hợp:............................................................................ 18 🎯 (4). Nhóm 55 tuổi trở lên (Chiếm ~5–10%).....................................................18 👤 Chân dung:...........................................................................................18 💡 Hành vi & động lực:..............................................................................18 🚧 Rào cản:............................................................................................... 18 ✅ Chiến lược phù hợp:............................................................................ 19 2. Dự tính dung lượng thị trường theo độ tuổi:.................................................... 19 (1). Tổng quan...................................................................................................... 20 (2). Hành vi tiêu dùng đặc trưng...........................................................................20 (3). Tâm lý hành vi – cảm xúc.............................................................................. 21 (4). Sản phẩm/dịch vụ phổ biến với nhóm này............................................... 22 (5). Insight thị trường cần lưu ý...................................................................... 22 (6). Chiến lược tiếp cận phù hợp.................................................................... 22 IV/. CẠNH TRANH VÀ THƯƠNG HIỆU:.................................................................. 23 1. Tổng quan thị trường cạnh tranh..................................................................... 23 2. Tình trạng khách hàng hiện nay....................................................................... 24 3. Cơ hội xây dựng thương hiệu dẫn đầu............................................................ 24 4. Định vị thương hiệu đề xuất............................................................................. 24 5. Chiến lược cạnh tranh đề xuất......................................................................... 24 5.1. Mục tiêu cạnh tranh:................................................................................ 24 5.2. Chiến lược khuyến nghị:.......................................................................... 25 5.2.1. Chiến lược khác biệt hóa (Differentiation)....................................... 25 5.2.2. Chiến lược tạo niềm tin (Trust-first branding)..................................25 V/. PHÂN TÍCH SWOT + BCG & VÀ ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM:.......... 25 1. Phân tích SWOT:.............................................................................................. 25 2. Phân tích BCG:................................................................................................ 26 3. Đề xuất chiến lược sản phẩm theo SWOT & BCG:......................................... 27 3.1. Tập trung đầu tư vào dòng Ngôi sao:...................................................... 27 3.1.1. Tăng đầu tư marketing + CRM:....................................................... 27 3.1.2. Chuẩn hóa dịch vụ kỹ thuật:............................................................ 27 3.1.3. Tạo các gói định kỳ 12 – 18 – 24 tháng...........................................27 3.2. Phát triển phần Bò sữa dần dịch chuyển lên Ngôi sao:...........................27 3.2.1. Bán lõi lọc như sản phẩm phụ kèm theo dịch vụ.............................27 3.2.2. OEM lõi lọc riêng mang thương hiệu Lọc nước 365....................... 28

8.6.5. Nhóm khách hàng từ Hotline/Telesales:..........................................44 8.6.6. Nhóm khách hàng từ Hotline/Telesales:..........................................44 9. Phân tích chi tiết từng kênh và định hướng phát triển..................................... 44 9.1. Google Search / Ads (35–40% lượt dịch vụ)........................................... 44 9.2. Mạng xã hội: Facebook, Zalo, TikTok Ads,... (20–25%)...........................44 9.3. Zalo OA + CRM (15%)............................................................................. 45 9.4. Group cư dân + CTV (15%)..................................................................... 45 9.5. Telesales/Hotline (10%)........................................................................... 46 9.6. Sàn TMĐT (5%)....................................................................................... 46 10. Lưu ý trong quá trình vận hành...................................................................... 46 VIII/. PHÂN BỔ NGÂN SÁCH CHO MỤC TIÊU 5000 TỶ:........................................47 1. Ngân sách vận hành dự kiến........................................................................... 47 2. Chi phí bán hàng dự kiến:................................................................................ 48 3. Phân loại chi phí theo mục đích:...................................................................... 48 4. Phân tích điểm hoà vốn:............................................................................. 49 5. Tái cấu trúc chiến lược giai đoạn 2 - 2026................................................. 49 4.1. Trụ cột mở rộng:................................................................................. 49 4.2. Cấu trúc doanh thu:............................................................................ 49 II/. LOGIC VĂN BẢN: