Tiêu đề CMO T&A 2025 | ROUND 1.2 | BRIEF 24.pdf ✅

MMAARRKKEETT RREESSEEAARRCCHH BRAND UNDERSTANDING TTAARRGGEETT AAUUDDIIEENNCCEE STRATEGIC DIRECTION BUDGET & TIMELINE P/S 38% Other 20.9% Closeup 20.2% Colgate 14.1% Sensodyne 6.7% Other 58.8% P/S 22.9% Colgate 9.3% Closeup 5% Sensodyne 4% Unilever đang thống lĩnh thị trường kem đánh răng. Nhưng khi cuộc chơi dịch chuyển sang phân khúc bàn chải đánh răng, câu chuyện lại... khác hẳn... 58.8% THỊ TRƯỜNG BỊ CHIẾM LĨNH BỞI CÁC TINY BRANDS, DẤU HIỆU CỦA MỘT THỊ TRƯỜNG PHÂN MẢNH RÕ RỆT. SHARES OF TOOTHPASTE: % VALUE (2022) SHARES OF TOOTHBRUSHES: % VALUE (2025)
MMAARRKKEETT RREESSEEAARRCCHH BRAND UNDERSTANDING TTAARRGGEETT AAUUDDIIEENNCCEE STRATEGIC DIRECTION BUDGET & TIMELINE White Space Sensory/Emotional Appeal Functional Benefits E c o n o m y Pre miu m M a s s tiny brand tiny brand tiny brand người Việt gặp các vấn đề về Price răng miệng. Nhưng chỉ có.. đi khám các bệnh về răng miệng định kỳ. “90% NGƯỜI TIÊU DÙNG KHÔNG THỂ NHỚ NỔI BẤT KỲ THÔNG ĐIỆP NÀO TỪ CÁC THƯƠNG HIỆU” Các big brands nhắm đến nhóm khách hàng quan tâm sức khỏe răng miệng và ra quyết định dựa trên lý tính. Trong khi phần lớn người tiêu dùng Việt lại không để tâm nhiều đến vấn đề răng miệng & bàn chải đánh răng. Chính vì vậy, đông đảo nhóm NTD này đã rơi vào tay các tiny brands. người tiêu dùng có phản xạ đổi bàn chải khi gặp vấn đề răng miệng Phần lớn người tiêu dùng Việt chỉ quan tâm đến răng miệng khi gặp vấn đề nghiêm trọng và vai trò của bàn chải không phải TOM giải pháp.
MARKET RESEARCH BRAND UNDERSTANDING TARGET AUDIENCE STRATEGIC DIRECTION BUDGET & TIMELINE Tệp low-involvement chọn sản phẩm vì cảm xúc, thiết kế, trải nghiệm. Closeup Clean Precision với thiết kế bold, modern, kết hợp cùng sứ mệnh “Make Oral Care Cool”, đáp ứng đúng nhu cầu Tệp khách hàng phù hợp với sản phẩm & sứ mệnh thương hiệu Thị phần lớn chưa có thương hiệu dẫn dắt Chưa có thương hiệu nào thực sự xây dựng định vị hoặc chiếm trọn niềm tin trong phân khúc này. Closeup có thể đánh bật đối thủ ở phân khúc này So với tiny brands, Closeup vượt trội về chất lượng sản phẩm, hệ thống phân phối, ngân sách truyền thông & khả năng xây dựng cảm xúc thương hiệu. 95% quyết định mua bàn chải được đưa ra ngay tại điểm bán khi có kích hoạt hoặc POSM nhắc nhớ. 80% người tiêu dùng chọn bàn chải theo cảm tính: thiết kế, giá hoặc thương hiệu nổi bật – không có tiêu chí rõ ràng. Nhóm người tiêu dùng không quan tâm sâu đến sức khỏe răng miệng hiện được các tiny brands “tạm thời chiếm giữ”. Đây chính là SOG lý tưởng cho Closeup bứt phá x3 tăng trưởng, khi thương hiệu hội tụ đủ 3 lợi thế chiến thắng: Tuy chiếm.. 58.8% thị phần, nhưng đó là chỗ đứng “tạm thời” cho các tiny brands.