Tiêu đề 8. DẤU HIỆU KHÁCH NÉT - KHÁCH THÍCH.pdf ✅

DẤU HIỆU KHÁCH NÉT, KHÁCH THÍCH 1. DẤU HIỆU KHÁCH NÉT + Sẵn sàng mua và trả giá chủ nhà khi gặp được nhà ưng ý. + Sẵn sàng làm việc và tôn trọng Môi giới, chủ động gọi giục Môi giới, sẵn sàng làm theo kịch bản của Môi giới. + Nói được giá nào sẽ mua. + Nhu cầu thực mà thị trường đã, đang và sẽ có hàng phù hợp. + Dám cho địa chỉ nhà đang ở và mời Môi giới đến làm việc, đồng ý cho xem giấy tờ tùy thân. + Có tiền và có quyền quyết định khi mua nhà. + Đi xem nhà khen đúng, chê đúng. + Đã từng mua hụt nhà và sẵn sàng cung cấp địa chỉ nhà đó. 2. DẤU HIỆU KHÁCH THÍCH NHÀ + Là khách thích 1 nhà nào đó do mình dẫn đi xem và có mong muốn mua nhà này. + Chúng ta có thể gợi tạo, bổ sung, lặng im, đầy nhẹ, đuổi đi để tăng độ thích của khách. + Dấu hiệu nhận biết khách thích: - Thời gian xem nhà và chờ đợi để được xem nhà, chú ý xem có phải khách đang ngồi nhờ nhà để đến giờ hẹn việc sau không? - Cách xem nhà: Kỹ, cẩn thận, khen đúng chê đúng hoặc khen chê để vùi dập. - Cố ý tự xem lại. - Tìm kiếm tự liên hệ chủ nhà. - Đưa người nhà xem lại ngay. - Người nhà trước khi đi xem đã được kể, được tả rất kỹ về ngôi nhà: Diện tích, thiết kế, gia chủ, đứng ngõ ... - Thực hiện mạnh hơn quan điểm của mình trong việc mua nhà: Tự đàm phán, cắt Cầu, nhờ Môi giới. - Sợ người khác mua mất.