Tiêu đề 11. Các tập đoàn FMCG hoạt động ra sao.pdf ✅

www.careerbranding.vn Career Branding Hệ thống phân phối GENERAL TRADE (55% - 75%) MODERN TRADE (15%-28%) E-COMMERCE (7%-10%) Manufacturers Distribution Center Distributors Retailers Shoppers Consumers Distributor: Đối tác phân phối Customer: Đối tác phân phối, chuỗi bán lẻ, các sàn thương mại điện tử Retailer: Cửa hàng bán lẻ Shopper: Người mua hàng Distribution Center (DC) : Trung tâm phân phối Consumer: Người tiêu dùng Materials Các tập đoàn đa quốc gia không sở hữu hệ thống phân phối. Các nhà phân phối, chuỗi bán lẻ, sàn TMĐT chính là khách hàng & đối tác kinh doanh của các tập đoàn đa quốc gia (Hay còn gọi là Customer) Các bên hợp tác qua Thỏa thuận thương mại Manufacturer Customer Retailer Khách hàng có quyền không nhập hàng nếu thấy sản phẩm không phù hợp Các công ty cần có chính sách thúc đẩy Customer mua hàng, phân phối sản phẩm (Financial Terms, Brand & Product Portfolio, Sale support, Relationship) Tùy từng ngành hàng mà mức độ quan trọng của từng khách hàng, kênh bán hàng là khác nhau Assortment là danh sách các sản phẩm chiến lược từ nhiều nhãn hàng trong công ty được đánh giá là phù hợp cho từng kênh phân phối. Các sản phẩm sẽ được phân phối chung qua các kênh phân phối trừ trường hợp đặc thù sản phẩm cần có hệ thống riêng (ví dụ Nestlé Waters - Lavie)
www.careerbranding.vn Career Branding Hệ thống phân phối Product phù hợp, danh mục hiệu quả Sức mạnh thương hiệu.. Growth plan BRAND –TRADE activities hỗ trợ bán hàng Sale support: nhân sự, lương, thưởng thi đua... Hoa hồng, chiết khấu Tồn kho, Công nợ ROI, ROWC.. Top 2 top relationships Commitment level Service level RELATIONSHIP FINANCIAL TERMS BRAND & PRODUCT PORTFOLIO SALE SUPPORT ACTIVITIES Một nhà phân phối truyền thống, một chuỗi siêu thị bán lẻ hay một sàn thương mại điện tử có thể phân phối nhiều mặt hàng của nhiều nhãn hàng từ các nhà cung cấp khác nhau. Ở ngành hàng tiêu dùng nhanh, sự hợp tác của các customer có thể ảnh hưởng lớn tới doanh số, tăng trưởng của Brand. Dưới đây là 4 nhóm thông tin quan trọng mà bạn cần quan tâm và lên chiến lược để có được sự ủng hộ của Customer Các điều khoản hỗ trợ về tài chính (Được thống nhất theo thỏa thuận thương mại được ký kết hàng năm) Định hướng phát triển của nhãn hàng và danh mục sản phẩm phù hợp. Phía Customer cũng có chiến lược phát triển ngành hàng riêng. Nếu định hướng của Brand phù hợp sẽ là lợi thế lớn. Các hoạt động hỗ trợ bán hàng, hỗ trợ truyền thông (Brand & Trade Marketing có thể trao đổi với sales team để lên plan cho các hoạt động này theo năm, quý và được review lại hàng tháng) Mối quan hệ giữa 2 bên thường qua các cuộc họp Top to top hàng năm