Tiêu đề ¿Cómo Automatizar Tu Sistema De Prospección Orgánico? ✅

¿Cómo Automatizar Tu Sistema De Prospección Orgánico? La misión de este entrenamiento es darte a conocer cuales son las 2 mejores maneras de automatizar tu sistema de prospección orgánico, y así mismo darte claridad de cual es la mejor forma de automatizar tu prospección dependiendo del enfoque de prospección que utilizaras. 1) Softwares 2) Talento (VAs, Appointment Setters o Especialistas De Crecimiento) 1. Softwares Automatizar tu prospección con softwares es recomendable cuando el enfoque que utilizaras al prospectar es un enfoque “Directo + Educacional”. ¿Porque? Simple, en este tipo de enfoque no hay que agregar mucha personalización (pero te recuerdo es importante hacerlo) por lo tanto, nos permite poder apalancarnos de softwares para poder automatizar nuestros esfuerzos de prospección. ¿Qué softwares utilizar? 1. Waalaxy - Automatizar prospección en Linkedin 2. Instantly - Automatizar prospección por correos en frio + secuencia de correos quasiperiodica 3. Friend Connector - Automatizar Solicitudes De Amistad + Primeros Mensajes En Grupos De Facebook 4. IG DM Bot - Automatizar Envio De Primeros Mensajes En Instagram
2. Talento Automatizar tu prospección con talento es recomendable cuando el enfoque que utilizaras al prospectar es un enfoque “Conversacional”. ¿Porque? Es necesario que en este tipo de enfoque se utilice un contacto más humano a humano, así mismo, todas las conversaciones serán completamente diferentes por lo tanto, es muy dificil de crear un sistema automatizado por softwares para llevar acabo este enfoque. ¿Cual es la diferencia de un VA, Setter & Especialista De Crecimiento? VA = Asistente Virtual, no necesariamente tiene conocimientos sobre prospección - por lo tanto, necesitan una buena educación sobre el tema y sobre todo muchos puntos de referencia para que logren entender al 100% el proceso. Normalmente los VAs son recomendables utilizarlos para actividades de prospección que siguen una estructura, por ejemplo, buscar leads, agregar amigos, aceptar personas en grupo de facebook, mandar mensajes simples (copiar y pegar) o que requieren poca personalización. A estas personas normalmente se les paga $X por hora trabajada ($3 a $5 USD la hora) Appoinment Setters = Estas personas son más capacitadas para el role (si es que se han educado con las personas correctas), muchas de estas personas no tienen experiencia ya que estan buscando sus primeros trabajos en el role, por lo tanto necesitan una buena cantidad de management y estar constantemente corrigiendolos.
El problema de los Appoitment Setters es que necesitan mucho entrenamiento sobre tu producto o servicio, para poder ser muy buenos en el trabajo. Si estos no logran comprender al 100% lo que haces, será muy dificil que empaticen bien con los prospectos y logren generar buenas conversaciones. A estas personas normalmente se les paga entre un 5% a un 7% por venta cerrada, aunque yo te recomiendo que les incluyas un salario base CONDICIONADO al cumplimiento de metas. Especialistas De Crecimiento = Seguro no has escuchado este termino por ningun lado, pero yo realmente considero que los “Especialistas de Crecimiento” son la versión 2.0 de los Appointment Setters La diferencia de un especialista de crecimiento a un appointment setter, es que estas personas tienen gran conocimiento sobre tu industria, entienden al 100% los problemas de tu cliente ideal y por lo tanto, estas personas son las que mejor performance he notado que tienen al agendar llamadas de venta. Los “Especialistas De Crecimiento” son personas dentro de tu propia industria, por ejemplo: Si eres un Coach Fitness - Los especialistas de crecimiento son coach fitness (que apenas vayan comenzando con su negocio) Si eres una Agencia De Marketing - Los especialista de crecimiento son agencias de marketing (que apenas vayan comenzando con su negocio) Dicho esto, yo se que te estás preguntado: ¿Por qué otro emprendedor se uniría a mi equipo como especialista en crecimiento? La misma razón por la que algunas de las personas más inteligentes trabajan para Google, Apple o Tesla.
Quieren ganar buen dinero, aprender nuevas habilidades y quieren ser parte de algo más grande que ellos mismos. Si no puedes ofrecer: ● Un buen plan de compensación. ● Nuevos conocimientos ● Una visión en la que puedan verse crecer Nadie querrá unirse a tu equipo de crecimiento. A estas personas igualmente como los setters se les paga entre un 5% a un 7% por venta cerrada, yo te recomiendo que de igual manera les incluyas un salario base CONDICIONADO al cumplimiento de metas. Realmente para estas personas la verdadera paga o motivación, NO es la parte económica - Si no el CONOCIMIENTO, con la finalidad que puedan usar las estrategias para el crecimiento de su propio negocio. ¿Dónde puedes encontrar el talento para unirse a tu equipo de prospección? ● Tu propio circulo social: puedes usar a tus amigos de facebook, personas que hayas conocido en grupos de facebook / a mismos cursos, clientes pasados, referidos, etc. ● Plataformas Digitales: Si realmente tiene dificultades para encontrar personas, puedes publicar anuncios de trabajo en Upwork, grupos de facebook u otros sitios web donde se encuentren estas personas, pero asegúrate de comenzar con los grupos de Facebook. Si eres parte de una comunidad paga, puedes hacer que el equipo de prospección sea una oportunidad en esa comunidad y atraer a personas que pueden estar comenzando. Si no tienes acceso a comunidades de paga, simplemente haz una lista de 10 grupos donde puedas encontrar personas que están en el mismo recorrido que tu y haz tu publicación de trabajo.