Tiêu đề La Anatomía de los Anuncios - La Estructura de Por Qué, Qué y Cómo (Cómo Aumentar sus CTR reducir instantáneamente el CPA y aumentar el AOV en un 50%) ✅

La Anatomía de los Anuncios - La Estructura de Por Qué, Qué y Cómo (Cómo Aumentar sus CTR reducir instantáneamente el CPA y aumentar el AOV en un 50%) Esto se puede aplicar a anuncios, correos electrónicos, publicaciones en Facebook y prácticamente cualquier cosa que desees, y funcionará. Los resultados esperados en los anuncios son que debería reducir tu CPA en un 50% y Aquí está: ¿Qué se puede decir sobre la gestión de anuncios? Mucho se ha dicho al respecto... ...Dondequiera que mires, hay alguien hablando y enseñando sobre ello. Aunque la mayoría desde un aspecto técnico: qué estructura de campaña, estrategias de segmentación y demás. La verdad es que puedes aprender la mayoría de las técnicas de anuncios en un fin de semana, solo ingresa a las cuentas de Facebook o Google y empieza a explorar, y lo descubrirás. Pero lo que no descubrirás, a menos que pases más de una década y una gran cantidad de dinero, es la psicología de los anuncios... ...Qué afecta a quién, y cómo ese qué mueve a esa persona desde el estado de no saber que existes hasta estar curioso sobre lo que tienes para ofrecer y finalmente comprar casi todo lo que estás vendiendo. Compartí esto en una mentoría privada que di a un grupo de Traffickers muy conocidos en Marzo, y hoy lo comparto contigo. Aquellos que lo han usado han visto sus CPAs disminuir hasta en un 50% mientras aumentaban sus CTR y sus AOVs en un 50%. Y se ha utilizado en diversas ofertas y mercados, por lo que funciona en todos los ámbitos. La Evolución de los Anuncios
En el pasado, los anuncios han pasado por varias etapas: la era de los banners, la era centrada en las palabras clave y la era del comportamiento. La Era de los Banners Fue un desastre total, donde cada sitio web estaba lleno de banners que la mayoría de las veces no tenían nada que ver con lo que te interesaba. Fue como poner vallas publicitarias en línea. El problema fue que solo captaban la atención, sin intención. Es decir, podían llamar la atención, pero no motivaban a la acción. Atención sin intención = clics de curiosidad o no compradores Atención con intención = compradores La Era de las Palabras Clave Luego, llegó la era de las palabras clave, donde los anuncios se enfocaban en la intención del usuario. Por ejemplo, si alguien buscaba "curso de jardinería vertical", los anuncios mostraban ofertas relevantes. Esto funcionó muy bien porque se basaba en la intención existente del usuario de encontrar una solución a su problema. La Era del Comportamiento Más tarde, llegó la era del comportamiento, donde plataformas como Facebook comenzaron a utilizar datos de comportamiento para mostrar anuncios relevantes no solo basados en palabras clave, sino en intereses múltiples del usuario. Por ejemplo, si alguien estaba interesado en cursos de inglés y también en cómo ganar seguidores en Instagram, los algoritmos podían mostrar anuncios relacionados con ambos intereses. Sin embargo, con los cambios en la privacidad y la limitación del rastreo, este enfoque ha perdido algo de eficacia. El Problema Actual y la Solución del Modelo de Por Qué / Qué / Cómo Con el tiempo, las técnicas tradicionales de publicidad se han vuelto menos efectivas debido a la competencia y los cambios en la privacidad. Aquí es donde el modelo de Por Qué / Qué / Cómo se convierte en una herramienta poderosa. Mira:
Antes de que alguien compre algo, tiene que estar buscando una solución. Tu producto/servicio que estás vendiendo no es más que una solución a un problema. Eso es todo. Pero para lograrlo, tenemos que entrar en la mente y empezar a hacer nuestro trabajo allí, y la mente no nos dejará entrar fácilmente... Y ahí es donde entra el modelo de Por Qué / Qué / Cómo de los anuncios. ¿Cómo entras en la mente de alguien -> atención para crear intención? Tenemos que ser invitados a entrar, no podemos simplemente entrar sin ser invitados. Para entrar en la mente de una persona y captar su atención de manera efectiva, no podemos simplemente irrumpir. Debemos ser invitados a entrar. Existen tres maneras de lograrlo: a través de preguntas, declaraciones e historias. 1. Declaraciones Las declaraciones son afirmaciones directas que pueden ser aceptadas o rechazadas por la audiencia. Funcionan mejor con personas que ya están buscando una solución y tienen un alto nivel de conciencia del problema. Sin embargo, si la audiencia no está de acuerdo con la declaración, es difícil cambiar su percepción posteriormente. 2. Historias Las historias son efectivas para conectar emocionalmente con la audiencia, pero suelen requerir más tiempo para desarrollarse. En el contexto de anuncios cortos, no siempre tenemos el espacio necesario para contar una historia completa, por lo que su uso se reserva para formatos más largos como webinars o presentaciones en video. 3. Preguntas Esto solo nos deja con lo único que queda, que es una pregunta... ...Ahora si un cerebro humano escucha o ve una pregunta, tiene que responderla, no la ignorará / no puede ignorarla. La razón es que toda nuestra realidad se construye respondiendo preguntas, son la base de nuestras creencias, pensamientos, miedos, emociones y todo lo demás. Hay 6 preguntas con las que puedes jugar, pero ahora, las únicas que importan son el por qué, qué y cómo. El por qué es una palabra reflexiva, y a menudo refleja el pasado, que a menudo es donde estaba y de donde viene el problema.
Así que preguntar a alguien por qué asumirá que tienen un problema, como: “¿Por qué no están prosperando tus plantas en espacios pequeños?” Ves, cómo hay una ASUNCIÓN de que no están prosperando y estás a punto de explicarles POR QUÉ. Esta estructura de preguntar el POR QUÉ instantáneamente los lleva a la conciencia del problema. “¿Por qué no estás logrando fluidez en inglés?” “¿Por qué no consigues más seguidores en Instagram?” Puedes enmarcarlo con “AQUÍ”, como “aquí está por qué tus plantas no crecen bien en espacios pequeños.” Si pones un POR QUÉ en la mente de alguien y no dicen “Espera, mis plantas crecen bien, ¿qué demonios?”, entonces entrará y comenzará a generar un estado emocional, de la misma manera, las personas que no tienen ese problema no responderán. Entonces, lo que hace el por qué es encontrar el problema en lo profundo de la mente y sacarlo a la conciencia, donde pensarán en ello. Ahora que están PENSANDO en el problema, están en un estado de PROBLEMA. Una vez que están en el estado de problema que fue generado por la invocación del POR QUÉ en la mente, ahora tenemos que moverlos, y el movimiento es hacia la solución, pero antes de que se pueda presentar la solución, primero se debe vender una idea. Siempre compran la idea de la cosa primero, luego la cosa en sí. Y ahí es donde entra el QUÉ en la estructura, que representa el RESULTADO. ¿Qué es el valor transformador de lo que sucederá cuando sean conscientes del problema? “Por qué no puedes conseguir más seguidores en Instagram, y si pudieras, [anticipación del futuro].” La anticipación del futuro es realmente una venta del futuro, ya que todos los eventos tienen lugar en el futuro, lo que significa que todas las compras se hacen para un futuro mejor. El qué es representativo de lo que sucederá, el resultado de cómo su situación sería mejor si pudieran resolver este problema que acabas de ponerles. Y luego, al final de la estructura, agregas el CÓMO, y el cómo implica un proceso. Cuando le preguntas a alguien CÓMO o alguien te pregunta CÓMO, eso implica que hay un proceso para hacer algo, que se puede hacer, así que en este caso: