Tiêu đề 16. Dữ liệu kinh doanh.pdf ✅

www.careerbranding.vn Career Branding Dữ liệu kinh doanh Internal Sales Data
www.careerbranding.vn Career Branding Dữ liệu kinh doanh nội bộ Phân tích doanh số (Volume / Value sales) By Quantity (case) By Amount (VND) Phân tích theo kênh phân phối By Distribution Channel (MT, GT, Ecom, B2B, OOH) By Customer (Nhà phân phối truyền thống, MT customer, Ecom customer) Phân tích theo Ngàng hàng By Category By Brand By Product (nhóm sản phẩm) By SKU Label (nhóm các SKU, 1 sản phẩm có thể có nhiều mã SKU) By SKU Phân tích theo thời gian By Day/Month/Year Manufacturer Primary Sales Customer Dữ liệu kinh doanh nội bộ cung cấp góc nhìn bên trong doanh nghiệp so sánh performance của doanh nghiệp, nhãn hàng, kênh bán hàng so với dữ liệu quá khứ trong ngắn hạn và dài hạn. Dữ liệu này không cho bạn góc nhìn so sánh với ngành hàng và đối thủ cạnh tranh. Doanh số có thể tăng trưởng, đạt mục tiêu kinh doanh nhưng tốc độ tăng trưởng kém hơn so với ngành hàng, Brand đang bị mất thị phần (market share) Dữ liệu kinh doanh sẽ bao gồm 2 phần quan trọng là Primary Sales và Secondary Sales cụ thể như sau Dữ liệu về Primary Sales từ Manufacturer tới Customer
www.careerbranding.vn Career Branding Dữ liệu về Secondary Sales từ Customer tới Retailer Phân tích doanh số (Volume / Value sales) By Quantity (case) By Amount (VND) Phân tích theo kênh phân phối By Distribution Channel (MT, GT, Ecom, B2B, OOH) By Customer (Nhà phân phối truyền thống, MT customer, Ecom customer) By Region/Provine/District/Store Phân tích theo Ngàng hàng By Category By Brand By Product (nhóm sản phẩm) By SKU Label (nhóm các SKU, 1 sản phẩm có thể có nhiều mã SKU) By SKU Phân tích theo thời gian By Day/Month/Year Dữ liệu Secondary Sales rất chi tiết giúp Brand, Trade, Sales đánh giá nhiều chỉ tiêu khác nhau như số lượng cửa hàng bao phủ sản phẩm mới, Doanh số trung bình / cửa hàng, hiệu quả của các CTKM, top khách hàng có doanh số quan trọng của từng nhãn hàng để tập trung đầu tư. Secondary Sales cũng phản ánh mức độ lành mạnh của hệ thống phân phối (customer mua hàng và phân phối với retailer thay vì giữa hàng trong inventory). Customer Retailer Secondary Sales