Tiêu đề Brief Plan Sachi 2025 ✅

1. Chủ đề : Lên kế hoạch triển khai IMC Plan cho nhãn hàng Sachi trong năm 2025 2. Client (Công ty): Công ty CP Tập đoàn Sohaco 3. Brand/ Product (Thương hiệu/ sản phẩm): Bộ sản phẩm chăm sóc cho bé - Sachi gồm 10 SKUs sau: STT Nhóm hàng Sản phẩm Tình trạng 1 Vệ sinh cho bé Gạc rơ lưỡi Sachi Đã có mặt trên thị trường 2 Nước tắm thảo dược Sachi Đã có mặt trên thị trường 3 Xịt chống sâu răng Sachi Đã có mặt trên thị trường 4 Kem đánh răng Sachi Ra mắt tháng 11/2024 5 Nước giặt Sachi Ra mắt tháng 11/2024 6 Sữa tắm gội Sachi Ra mắt tháng 1/2025 7 Chăm sóc bé Kem đa năng Đã có mặt trên thị trường 8 Xịt chống muỗi Sachi Đã có mặt trên thị trường 9 Tinh dầu tràm nguyên chất và Tinh dầu tràm khuynh diệp Đã có mặt trên thị trường 10 Hỗ trợ điều trị Khăn lau hạ sốt 3m+ & 2y+ Đã có mặt trên thị trường 4. Brand background: - Nhãn hàng ra mắt trên thị trường từ Quý 4/2022 - Slogan: Sachi - Chăm sóc Bé Yêu - Hình mẫu thương hiệu cần xây dựng: Người chăm sóc - Caregiver: Hình mẫu The Caregiver tập trung vào việc đại diện cho tình yêu thương và sự chăm sóc đối với người khác. Thương hiệu mang hình mẫu này thường được xem là người hướng dẫn, đồng điệu và đồng hành cùng khách hàng trong các tình huống khó khăn và cần sự hỗ trợ. - Các hoạt động truyền thông đang đẩy: Fanpage; Tiktok; Shopee; Event mẹ bé, Tài trợ Shop - Kênh phân phối: Nhà thuốc; Cửa hàng mẹ bé; TMĐT - Sản phẩm đang đẩy: hiện đang tập trung làm truyền thông cho 3 SKUs Gạc rơ lưỡi; Nước tắm; Nước giặt . Các sản phẩm khác bán kèm. 1
- Đối thủ hướng đến là: Dr Papie (Gạc, Nước tắm); Kutieskin (Nước tắm), Elemis (Nước tắm); Dnee (Nước giặt). ❖ Ưu nhược điểm của Sản phẩm so với đối thủ? Tiêu chí Gạc Sachi Gạc Dr Papie Thành phần Chiết xuất lá hẹ, lô hội, dịch chiết cúc la mã, NaHCO3, NaCl, Xylitol -> Nhiều thành phần sạch răng miệng bé hơn NaHCO3, Chiết lá hẹ, NaCl, Xylitol Giá 110.000đ/gói 30 gạc 110.000đ/gói 30 gạc Ưu điểm - Được sản xuất trên dây chuyền Khép kín hiện đại, tự động 100% bằng máy móc -> đảm bảo điều kiện vô trùng cao - Mùi thơm thảo dược nhẹ - Thương hiệu leading thị trường Nhược điểm Thương hiệu ra sau cần nhận diện nhiều hơn - Công nghệ sản xuất túi gạc chưa tự động 100% bằng máy móc, vẫn còn sản xuất thủ công (khâu đóng túi) - Mùi hơi cồn hắc Tiêu chí Nước tắm Sachi Nước tắm Elemis Thành phần Chiết xuất lá tre non, sài đất, khổ qua và 10 loại thảo dược khác Chiết xuất 9 loại thảo dược tự nhiên như khổ qua, tinh dầu sả chanh... Mùi vị Tinh dầu tràm trà chanh sả Chanh sả Giá 138.000đ/chai 250ml 126.000đ/200ml Ưu điểm Có chiết xuất lá tre non, sài đất rất phù hợp với trẻ bị Được phân phối từ kênh ETC BS kê đơn nên nhiều mẹ tin tưởng sử 2
rôm sẩy -> giảm viêm da cơ địa, rôm sẩy, mẩn ngứa dụng hơn Nhược điểm Ra sau cần nhận diện nhiều Gần như không đầu tư MKT nhiều ❖ Lưu ý: - Elemis không đầu tư MKT nhưng Kuti, Dr Papie hiện nay đang đẩy MKT - Thị trường chưa có SP Leading ❖ Doanh số trên sàn TMĐT Sản phẩm Doanh số theo năm Doanh số 3 tháng gần nhất Doanh số Shopee Doanh số Tiktok Tổng năm Doanh số Shopee Doanh số Tiktok Tổng 3 tháng Gạc Sachi 2,1 tỷ 284tr 2,3 tỷ 800tr 122tr 1,02 tỷ Gạc Dr Papie 9,7 tỷ 1,1 tỷ 10,8 tỷ 2,3 tỷ 195tr 2,49 tỷ Nước tắm Sachi 1,6 tỷ 1,1 tỷ 2,7 tỷ 893 tr 514tr 1,4 tỷ Nước tắm Elemis 7,2 tỷ 1,2 tỷ 8,4 tỷ 2 tỷ 638tr 2,63 tỷ Nước tắm Kutieskin 4,64 tỷ 5,7 tỷ 10,3 tỷ 1,5 tỷ 1,95 tỷ 3,45 tỷ Nước tắm Dr Papie 6,4 tỷ 364tr 6,7 tỷ 2 tỷ 101tr 2,1 tỷ 5. MỤC TIÊU 5.1. Mục tiêu dài hạn Đến năm 2028 trở thành thương hiệu số 1 về lĩnh vực chăm sóc mẹ và bé (ví dụ một số đối thủ tham chiếu: Dr Papie, Kutieskin). Chỉ số Brand awareness đứng số 1 dựa theo điều tra trên nền tảng Digital. 5.2. Mục tiêu 2025 Mục tiêu kinh doanh: - Đạt doanh số Top 2 cho sản phẩm Nước tắm thảo dược trên kênh TMĐT (bao gồm Shopee, Tiktok). Mục tiêu Marketing: - Nâng cao nhận thức về brand Sachi với tệp Khách hàng mục tiêu: 3
+ Top 2 về Nước tắm dược hoặc Gạc về chỉ số Brand awareness + 20 triệu người tiếp cận sau chiến dịch + 2% trong số đó ra chuyển đổi mua hàng trên trang TMĐT của nhãn hàng. 6. Target Audience (Chân dung khách hàng mục tiêu) - Nữ từ 22-40 tuổi có con nhỏ trong độ tuổi từ 0-6 tuổi chia làm 3 nhóm đối tượng sau 7. Ngân sách: 20 tỷ 8. Thời gian triển khai: Chạy cả năm nhưng có 2 đợt trọng tâm: Đợt 1 từ tháng 3-4 (trước mùa hè) và Đợt 2 tháng 9-11 (trước mùa đông) 9. Kênh triển khai: Triển khai đa kênh Ưu tiên đánh vào thị trường miền nam vì chưa phủ được nhiều khu vực này Các kênh của Nhãn hàng để tham khảo: https://www.sachibaby.vn/ https://www.facebook.com/sachibaby.vn https://www.facebook.com/antoanvadiunhe https://www.facebook.com/XitchongsaurangSachi https://www.tiktok.com/@duocpham.sohaco Hoạt động Offline: Hợp tác cùng Vietbaby Fair; Kidsplaza, Hội chợ mẹ bé của Shop; Trưng bày biển bảng tại cửa hàng Mẹ bé; Lớp học tiền sản... 4