Tiêu đề الفصل التاسع_7.pdf ✅

الدور االتصالي لتنشيط املبيعات
481
481 األهداف الشلوكية هلذا الفصل : عندما ينتوي القارئ من دراسة هذا الفصل يكون قادرا على : -1 ايتعسف ع٢ً َا١ٖٝ تٓػٝط املبٝعات. -2 ايتعسف ع٢ً أ١ُٖٝ تٓػٝط املبٝعات . -3 ايتعسف ع٢ً أٖداف تٓػٝط املبٝعات . -4 ايتفسق١ بني ٚضاٌ٥ تٓػٝط املبٝعات اييت تٛد٘ يًعُال٤ ٚتًو اييت تٛد٘ يًٛضطا٤ . -5 َعسف١ األضًٛب ايسغٝد يف إداز٠ محالت تٓػٝط املبٝعات . -6 َعسف١ ٚضاٌ٥ ابتهاز محالت تٓػٝط املبٝعات املتُٝص٠ .
481 الفصل التاسع الدور االتصالي لتنشيط املبيعات مقدمة: ْطع٢ يف ٖرا ايفصٌ إىل تعسٜف ايكازئ بٛضاٌ٥ تٓػٝط املبٝعات باعتبازٖا ٚاسد٠ َٔ أِٖ عٓاصس املصٜر ايرتٚظتٞ . ٚاييت يألضف مل تًل االٖتُاّ املٓاضب َٔ ايهتابات املٗت١ُ بايٛظٝف١ ايتطٜٛك١ٝ ، نُا أْٗا مل تًل االٖتُاّ املٓاضب َٔ قبٌ املُازضني يألْػط١ ايتطٜٛك١ٝ يف َٓػآت األعُاٍ . ٜٚتٓاٍٚ ٖرا ايفصٌ َٓاقػ١ َفّٛٗ تٓػٝط املبٝعات، ٚأُٖٝتٗا ، ٚأٖدافٗا ، ٚأْٛاعٗا املدتًف١ ، ضبٌ اإلداز٠ ايسغٝد٠ ذتُالت تٓػٝط املبٝعات ، ثِ غتتتِ ٖرا ايفصٌ باذتدٜح عٔ ٚضاٌ٥ ابتهاز محالت تٓػٝط املبٝعات املتُٝص٠ . أوال : ماهية تنشيط املبيعات ٜكصد بتٓػٝط املبٝعات ناف١ ادتٛٗد ايرتٚظت١ٝ اييت تٛدٗٗا املٓػأ٠ َباغس٠ يًُطتًٗهني ايٗٓاٝ٥ني ٚاملػرتٜٔ ايصٓاعٝني ، أٚ تٛدٗٗا يًٛضطا٤ بٗدف تعصٜص فعاي١ٝ عٓاصس املصٜر ايرتٚظتٞ األخس٣ ٚاملطا١ُٖ يف حتكٝل أٖدافٗا ٚاذتصٍٛ ع٢ً اضتذاب١ ضسٜع١ ٚق١ٜٛ حتكل ايصٜاد٠ يف َبٝعات املٓػأ٠ . ٜٚتضح َٔ ٖرا املفّٛٗ يتٓػط املبٝعات اذتكا٥ل اآلت١ٝ : -1 إٔ ٚضاٌ٥ تٓػٝط املبٝعات تكّٛ بدٚز تأثريٟ َباغس يف املبٝعات عٔ طسٜل َا تطتددَ٘ َٔ أضايٝب حتفٝص شتتًف١ ٚإضاف١ٝ خالفا ملا تكدَ٘ أضايٝب ايبٝع ايػدصٞ ٚاإلعالٕ ٚايٓػس ٚايعالقات ايعا١َ ٚايتطٜٛل املباغس َٔ أدٌ تػذٝع ايعُال٤ ع٢ً غسا٤ املٓتر ، ٚتػذٝع ايٛضطا٤ ع٢ً ايتعاٌَ يف املٓتر .