Nội dung text Module 3_Slide bài giảng.pdf
• Các xây dựng chiến lược và chiến thuật 1 cách bài bản như 1 nhà quản trị kinh doanh thực thụ – xác định Where to play & How to win • Sử dụng và hiểu cách áp dụng các Business Model thực tế trong kinh doanh như ma trận BCG, chiến lược cạnh tranh M.Porter, Net revenue management, chiến lược quản trị ngành hàng, Shopper Marketing Mix, 6Ps Action Plan, P&L management,.. • • Cách suy nghĩ giải quyết Business case với Template hoàn chỉnh và đồng hành giải tình huống kinh doanh thực tế Mastering Growth Strategy & Develop Action Plan for Business Cases KHÓA HỌC FMCG COMMERCIAL FOUNDATION CAREER BRANDING 1 2 3 4 5 Mastering the Growth Strategy Mastering Shopper & Channel Knowledge Mastering Retail Audit & Market Research Data Mastering Your Job Application Skills • Tìm hiểu về cơ hội nghề nghiệp và mức đãi ngộ tại khối Commercial tại tập đoàn FMCG • Kiến thức, kĩ năng và tư duy cần có của 1 người làm Commercial tại FMCG và làm quen với các thuật ngữ chuyên ngành • Hiểu về cách thức khối commercial FMCG vận hành và vai trò trách nhiệm, KPIs của Brand, Trade và Sale • Học về các chiến lược quản trị ngành hàng, chiến lược cạnh tranh, chiến thuật phát triển thị trường mà các công ty FMCG sử dụng • Làm quen key framework/business model thực tế tại các công ty FMCG sử dụng hàng ngày • Hiểu về các kênh mua sắm và đặc điểm khác nhau của các kênh phân phối GT, MT & Ecommerce, Omni Channel • Hiểu về model route to market của các công ty FMCG • Hiểu về người mua hàng một cách sâu sắc với 5W1H, Shopper Mission, Mode & Motivation và cách người mua hàng mua sắm tại các kênh phân phối khác nhau với các ngành hàng khác nhau • Hiểu về hành trình mua sắm của người mua hàng, cách thay đổi hành vi người mua hàng và framework giúp chiến thắng người mua hàng tại điểm bán • Hiểu về cách đọc các báo cáo thị trường về ngành hàng, về kênh mua sắm để ra được quyết định và lập kế hoạch (Nielsen & Kantar) • Được cung cấp các tài liệu báo cáo thị trường thực tế và mới nhất để bổ sung kiến thức • Được chia sẻ, cập nhật các bài viết của các chuyên gia bán lẻ và FMCG tại VN và nước ngoài trong group nhóm học • Kỹ năng tìm việc và cách chuẩn bị cho một buổi phỏng vấn hoàn hảo (trước, trong và sau khi phỏng vấn) – Tài liệu & giải đáp trên lớp • Hướng dẫn viết Resume, Cover Letter & Template của giảng viên & bài mẫu để học hỏi – Tài liệu & giải đáp trên lớp • Học cách giải quyết top 10 câu hỏi phỏng vấn với mô hình STAR – Tài liệu & giải đáp trên lớp • • Học về giải quyết tình huống Case Interview với mô hình CFAS Final Presentation & Graduation • Thiết lập 1 kế hoạch kinh doanh dựa trên Cases Study trong 1 tuần • Thuyết trình, đánh giá, chia sẻ trực tiếp từ mentor và các khách mời tới từ các tập đoàn FMCG top tier • Nhận E-certificate hoàn thành khóa học để bổ sung vào hồ sơ ứng tuyển với reference từ giảng viên 6 Mastering FMCG Growth Strategy
WHAT IS STRATEGY AND TACTICS? CAREER BRANDING DEFINITION STRATEGY Long-term TACTICs Short-term EXAMPLE Để làm chiến lược chúng ta cần trả lời ba câu hỏi 1. Chúng ta đang ở chỗ nào? 2. Chúng ta muốn đi đâu? 3. Làm thế nào để tới đó? Chiến lược: Để đạt được mục tiêu tăng trưởng, chúng ta cần phải giữ vững nhân tài, kết nối nội bộ và phát triển năng lực nhân viên. Chiến thuật: - Thực hiện các hoạt động vui chơi, hoạt động tập thể để kết nối nhân viên - Tưởng thưởng sức đáng cho các nhân viên đạt kết quả cao - Tổ chức các buổi đào tạo phát triển năng lực nhân viên Chiến thuật là các hành động phục vụ cho mục đích ngắn hạn để đạt được chiến lược trong dài hạn Chiến lược: Chiến thắng thị phần đối thủ từ 15% -> 20% để tăng trưởng 10% Chiến thuật: -Tăng mức độ thâm nhập người dùng từ 10% -> 20% thông qua các hoạt động truyền thông & khuyến mại - Tăng mức độ nhận diện thương hiệu lên 40% - Tăng giá trị giỏ hàng trung bình từ 200k -> 300k thông qua hoạt động giảm giá hiệu quả Mastering Winning Business Plan
English