Tiêu đề [MARKETING ARENA 2025] - RECAP Training Vòng 1 Buổi 1_ Business Problem Analysis.pdf ✅

TRAINING I: BUSINESS PROBLEM ANALYSIS - MARKETING ARENA 2025 Trainer: Trần Liên Phương Director tại AMCO | Cố Vấn Chuyên Môn RUBIKTOP Việt Nam | CMO tại Yeastera I. CÁC VẤN ĐỀ THƯỜNG GẶP 1. Các Vấn Đề Thường Gặp Trong môi trường doanh nghiệp, tồn tại nhiều vấn đề khác nhau. Tuy nhiên, trong khuôn khổ buổi đào tạo này, nội dung sẽ tập trung vào các vấn đề có thể được giải quyết thông qua hoạt động Marketing. - Doanh số sụt giảm: Doanh số sụt giảm có thể xảy ra vì nhiều lý do, chẳng hạn như sự thay đổi trong nhu cầu thị trường, suy thoái kinh tế, thay đổi trong sở thích của người tiêu dùng hoặc các yếu tố nội tại như chiến lược kênh phân phối kém hoặc truyền thông không hiệu quả. - Mất thị phần: Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trên thị trường là một yếu tố ảnh hưởng đến thị phần. Khi thương hiệu bị định vị sai hoặc chiến lược giá chưa phù hợp cũng có thể gây mất thị phần của doanh nghiệp. Ngoài ra, vấn đề còn do người tiêu dùng thay đổi thói quen và hành vi, dẫn đến việc họ chuyển sang sử dụng một sản phẩm khác. - Thách thức Xâm nhập thị trường: Marketing luôn đóng vai trò quan trọng trong việc thương hiệu xâm nhập và chiếm lĩnh thị trường mới nhờ các chiến lược phù hợp. Đối với từng vấn đề khác nhau, Marketing sẽ đặt ra những mục tiêu phù hợp, lựa chọn phương án truyền thông và triển khai các chiến dịch khác nhau nhằm giải quyết vấn đề. Việc phân tích vấn đề một cách đa chiều là cần thiết để xác định nguyên nhân gốc rễ, từ đó xây dựng hướng tiếp cận hiệu quả. 2. Tìm Hiểu Nguyên Nhân