Title [MARKETING ARENA 2025] - Slide Training Vòng 1 Buổi 1 ✅

Business Problem Analysis (Phân tích vấn đề trong Kinh doanh) Trần Liên Phương | Market Research, Marketing Consultant
NỘI DUNG CÁC VẤN ĐỀ THƯỜNG GẶP PHÂN TÍCH THEO MÔ HÌNH SCQ PHƯƠNG PHÁP: JTBD & ISSUE TREE CÁC GIẢI PHÁP MARKETING 01 02 03 04
Các vấn đề thường gặp Doanh Số Sụt Giảm Nguyên nhân có thể đến từ thị trường, thương hiệu, sản phẩm, kênh phân phối hoặc truyền thông không hiệu quả. Mất Thị Phần Có thể do cạnh tranh mạnh hơn, thương hiệu bị định vị sai, hoặc chiến lược giá chưa phù hợp với thị trường. Thách thức Xâm Nhập Thị Trường Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc xâm nhập và chiếm lĩnh thị trường mới thông qua các chiến lược phù hợp. Phân tích vấn đề doanh nghiệp giúp chúng ta hiểu rõ nguyên nhân gốc rễ và đưa ra giải pháp marketing phù hợp. Việc đạt được Marketing Objectives (thay đổi hành vi) và Communication Objectives (thay đổi nhận thức) sẽ trực tiếp tác động đến Business Objectives.
Tìm Hiểu Nguyên Nhân Thị trường Xu hướng tiêu dùng thay đổi, nhu cầu thị trường suy giảm, xuất hiện phân khúc mới mà doanh nghiệp chưa đáp ứng, ... Thương hiệu Nhận diện thương hiệu kém, hình ảnh thương hiệu lỗi thời, thiếu kết nối với khách hàng mục tiêu, ... Sản phẩm Sản phẩm không còn đáp ứng nhu cầu, chất lượng giảm sút, thiếu đổi mới, giá cả không cạnh tranh, ... Kênh phân phối Kênh phân phối không hiệu quả, độ phủ thấp, trải nghiệm mua hàng kém, không bắt kịp xu hướng tiêu dùng hiện đại, ... Truyền thông Thông điệp không hiệu quả, tiếp cận sai đối tượng, tần suất không đủ, kênh truyền thông không phù hợp, ...