Title 1. BÖLÜM.pdf ✅

3 NEDEN PARA HARCARIZ? NASIL İKNA EDİLİRİZ? “Yapmayı öğrenmek zorunda olduğumuz her şeyi, yaparak öğreniriz.” Aristoteles GİRİŞ Daha önce kullanmadığınız bir cihaz gördüğünüzde fonksiyonlarına bakma- dan önce dikkat edeceğiniz ilk husus, ne işe yaradığıdır. Yani “Bu cihazın kulla- nım amacı nedir?” sorusunun cevabını aldıktan sonra nasıl kullanacağınızı merak edersiniz. Hatta cihazın birkaç alternatifi varsa neden tüketiciler size sunulanı tercih etmiş ama diğerlerini tercih etmemiş? Bunu da merak etmeniz oldukça doğaldır. Benzer şekilde finansal araçları tanıyıp kullanmadan önce bu araçların varoluş sebebini bilmekte fayda görülmektedir. “Para ya da para yerine kullanı- labilen araçlar neden var ve insanlar hangi nedenlerden dolayı bu araçları kul- lanmak durumunda kalıyor?”, “Bu araçları kullanırken tamamen kendi irademiz- le hareket etme fırsatımız var mı, yoksa farkında olmadan birçok etki altında karar vererek bizi mutlu etmeyen tercihler de yapabilir miyiz?” gibi soruları ya- nıtlamak bu bölümün hedeflerini oluşturmaktadır. En temelinde üretim ve satış faaliyetleri bulunan ekonomik yapıların içinde hanehalkı, tüketici ya da müşteri olarak yer aldığımız gibi girişimci, yönetici ya da yatırımcı gibi roller de üstle- nebiliriz. Bu nedenle, hem ürün ya da hizmeti alan hem de bu ürün ya da hizmeti tüketiciye göre hazırlayıp satan taraf olarak paraya nasıl ihtiyaç duyulduğunun bilinmesi gerekmektedir. Diğer taraftan, hem ekonomik hem de sosyal hayatın en temel ögelerinden biri olan iletişimin vazgeçilmez araçlarından ikna sanatının da bu süreçlerdeki kullanım alanlarını, türlerini ve gelişimini bilmek yeni bir beceri kazanmanıza destek olacaktır. Bir konuda farkındalık sahibi olabilmek için sistemde kullanılan psikolojik araçları tanıma, yorumlama ve kullanma be- cerisinin yanı sıra, bu araçlar size karşı kullanıldığında fark ederek kontrolü elde