Title الفصل السابع_5.pdf ✅

الدور االتصالي للبيع
116
117 األهداف الشلوكية هلذا الفصل : عيدما ييتَي الكارئ مً دراسة ٍذا الفصل يكوٌ قادرا على : -1 ايتعسف ع٢ً َفّٛٗايبٝع ٚعالقت٘ بايرتٜٚر . -2 َعسف١ األمناط املدتًف١ يًبا٥عني . -3 ايتعسف ع٢ً اـصا٥ص املُٝص٠ يًبٝع ايػدصٞ . -4 ايتعسف ع٢ً األٖداف األضاض١ٝ يًبٝع ايػدصٞ . -5 َعسف١ دٚز٠ املبٝعات .
118 الفصل السابع مقدمة: قد ٜتبادز يف ذٖٓو عصٜصٟ ايكازئ تطاؤالً عٔ عالق١ ايبٝع بايرتٜٚر ؟ ٚنٝف تصبض ق٠ٛ ايعٌُ ايبٝع١ٝ عٓصساً َٔ عٓاصس املصٜر ايرتٚجيٞ ؟ ٚاؿكٝك١ إٔ ق٠ٛ ايعٌُ ايبٝع١ٝ تعترب ٚاسد٠ َٔ أِٖ عٓاصس املصٜر ايرتٚجيٞ ٚذيو ألْٗا ؼكل اتصاٍ غدصٞ َباغس َع ايعُال٤ اؿايٝني ٚاملستكبني ألٟ َٓتر . ٖٚرا االتصاٍ ٜهٕٛ يف اػاٖني ، األٍٚ َٔ زدٌ ايبٝع إىل ايعٌُٝ )) سٝح ٜعسف زدٌ ايبٝع ايعٌُٝ باملٓتر ، ٚاملٓع١ُ اييت تٓتذ٘ ، ثِ ٜطع٢ إلقٓاع٘ ٚسج٘ مٛ غساؤٙ (( . أَا االػاٙ ايجا،ْٞ فٝهٕٛ َٔ ايعٌُٝ إىل زدٌ ايبٝع )) سٝح حيصٌ زدٌ ايبٝع َٔ ايعٌُٝ ع٢ً بٝاْات َٚعًَٛات َٔ املٓتر ٚاػاٖات ايعٌُٝ ػاٙ املٓعٚ،١ُضٝاضاتٗا ٚمسعتٗا يف ايطٛم (( ٚكمهٔ تٛيٝض اػاٖات ٖرٙ االتصاالت يف ايػهٌ زقِ )2( . ٚتٛفس فسم ايبٝع فسص االتصاٍ املتهسز ٚاملٓتعِ يًعُال٤ ، نُا تٓفسد عٔ غريٖا َٔ عٓاصس املصٜر ايرتٚجيٞ األخس٣ بهْٗٛا تٛفس دزد١ عاي١ٝ َٔ املس١ْٚ يف قت٣ٛ ايسضاي١ ايرتٚجي١ٝ ، سٝح كمهٔ تصُِٝ فُٛع١ َتٛٓع١ َٔ ايسضاٌ٥ ايرتٚجي١ٝ جملُٛع١ كتًف١ َٔ ايعُال٤ نٌ سطب منط ضًٛى ايعٌُٝ . ٜٚكاع دزد١ لاح زدٌ ايبٝع مبد٣ قدزت٘ ع٢ً االنتػاف املبهس يُٓط ايعٌُٝ ٚضًٛن٘ ٚايعٌُ ع٢ً ايتعاٌَ َع ٖرا ايُٓط باألضًٛب املٓاضب . ٚيف أدبٝات إداز٠ املبٝعات ، تٛدد ايعدٜد َٔ أمناط ايعُال٤ ، ْرنس َٗٓا ع٢ً ضبٌٝ املجاٍ ال اؿصس : )) منط ايعٌُٝ املطاّٚ ، منط ايعٌُٝ اؿرز ، منط ايعٌُٝ ايًطٝف ، منط ايعٌُٝ اإلجيابٞ ، منط ايعٌُٝ ايطًيب ، منط ايعٌُٝ احملتد ، منط ايعٌُٝ ايصعب ٚغريٖا َٔ األمناط املدتًف١ َٔ ايعُال٤ .