Title [Metric_Report] Final Báo cáo Sản phẩm bán chạy trên Tiktok Shop Q2 2025.pdf ✅

PHƯƠNG PHÁP THU THẬP & PHÂN TÍCH DỮ LIỆU Phạm vi các sàn Thời gian thu thập dữ liệu Phạm vi ngành hàng Các chỉ số chính • 5 sàn TMĐT: Shopee, Lazada, Tiktok Shop, Tiki, Sendo • Và 100.000+ website TMĐT Thu thập dữ liệu hàng ngày, từ ngày 01/01/2021 – nay Tất cả các ngành hàng đang tạo ra doanh số trên các sàn TMĐT • Sản lượng đã bán • Doanh số (GMV) = giá sản phẩm * sản lượng được bán • Số shop: nhà bán đang hoạt động trên các sàn • Phân khúc giá, thương hiệu... của từng sản phẩm • Lịch sử thông tin sản phẩm Thu thập dữ liệu lớn (Big data) từ các sàn và website TMĐT Thu thập dữ liệu Làm sạch, phân tích & hệ thống các điểm dữ liệu Làm sạch dữ liệu Tính toán các chỉ số thống kê cơ bản. Phân tích phân loại theo ngành hàng, nhóm sản phẩm, (SKUs),.. Phân tích dữ liệu Chuyển đổi dữ liệu từ dạng số sang bảng biểu để dễ dàng nhận diện các xu hướng và thông tin quan trọng Trực quan hóa dữ liệu Phần mềm phân tích số liệu Metric.vn Báo cáo Nghiên cứu thị trường bán lẻ trực tuyến chuyên sâu Chứng nhận Top 1 thương hiệu bán chạy

EXECUTIVE SUMMARY Thị trường TikTok Shop có cấu trúc cực kỳ tập trung - nơi một nhóm nhỏ SKUs giá phổ thông <200K – đặc biệt trong FMCG – chiếm phần lớn doanh số, tạo “best-seller toàn diện” nhờ giá phù hợp, nhu cầu lặp lại và khả năng viral nhanh trên sàn. 1. Cấu trúc thị trường cực kỳ tập trung. Chỉ 0,02% số SKU (top 500 doanh số) nhưng chiếm tới 10% tổng doanh số và 7% sản lượng, cho thấy ảnh hưởng của nhóm sản phẩm “best-seller” trên TikTok Shop. 3. Ngành hàng chủ lực dẫn dắt doanh số. 6 ngành hàng chính chiếm 80% doanh số top 500, nổi bật là Chăm sóc sắc đẹp & cá nhân với 32% (cao vượt trội so với 21% thị phần toàn thị trường). Điều này chứng minh mức độ tập trung của các sản phẩm bán chạy trong ngành làm đẹp. 5. Sự nổi bật của SKU “toàn diện”. Các SKU vừa đạt doanh số lớn vừa có sản lượng cao tập trung chủ yếu ở phân khúc <200K. Đây là nhóm sản phẩm tiêu biểu cho chiến lược giá vừa túi tiền + viral mạnh (qua livestream, flash sale), một phần chứng minh khả năng tạo “best-seller toàn diện” của các ngành FMCG, mỹ phẩm đại trà và thời trang basic. 2. Nhóm sản phẩm vượt trội về doanh số Có 92 SKU đạt trên 10 tỷ đồng và 15 SKU vượt 20 tỷ đồng, tập trung vào các ngành FMCG (khăn giấy, combo giấy, mặt nạ), điện gia dụng nhỏ (quạt mini, máy làm mát), mỹ phẩm hot trend. 4. Sản phẩm best –seller tập trung ở phân khúc rẻ Khoảng giá 100K – 200K chiếm 41% doanh số top 500, trở thành tâm điểm cạnh tranh của các sản phẩm FMCG, mỹ phẩm, thời trang basic– cho thấy hành vi mua sắm phổ biến “mua nhiều – dùng nhanh – ưu tiên giá rẻ” của người tiêu dùng TikTok Shop. 6. Sức bật của nhóm SKU mới trong Top 500 Trong Q2/2025, có 49 SKU mới ra mắt nhưng nhanh chóng lọt vào Top 500, chiếm 10% số lượng sản phẩm trong nhóm 500 SKUs dẫn đầu. Điều này cho thấy cơ hội cạnh tranh mở cho nhà bán mới. Sản phẩm mới hoàn toàn có thể cạnh tranh với các “best-seller cũ” nếu đánh trúng nhu cầu và xu hướng.