Title Cómo idear y crear bonificaciones perfectas que incrementen las conversiones ✅

Cómo idear y crear bonificaciones perfectas que incrementen las conversiones Últimamente he observado varias consultas sobre "qué incentivos (BONOS) debo ofrecer en mi promoción", por lo que opté por elaborar un artículo detallado al respecto... Crear ofertas atractivas involucra una amplia gama de estrategias... ...Desde el formato y redacción de ventas efectiva, hasta pruebas sociales, demostraciones, evidencias, argumentos persuasivos, y más... ...Sin embargo, a pesar de contar con estas "herramientas", lo que a menudo surge son las dudas o cuestionamientos. Como bien dicen, "a más información, mayores ventas", pero lo que omiten es "a más información, más dudas se generan". En el desafío de abordar estas dudas, existen múltiples estrategias. Personalmente, prefiero anticiparme a ellas en el texto promocional para evitar que siquiera surjan, y en segundo lugar, me gusta resolverlas a través de incentivos adicionales. Si analizas muchas de las ofertas actuales, verás que incluyen algún tipo de "incentivo" adicional al adquirir el producto. Un incentivo, por su propia definición, es una motivación para realizar la compra, y esta motivación debería ser, idealmente, lo suficientemente atractiva como para mejorar las tasas de conversión... ...Sin embargo, al observar muchas promociones y sus bonos, a menudo parecen añadidos de última hora, donde el creador de la oferta probablemente piensa que "esto se vería bien" sin considerar realmente su propósito o necesidad. Cada componente de la oferta, absolutamente TODO, desde el texto, cada elemento visual, el formato, el titular, el color del botón de acción (CTA) y el texto alrededor, debe tener un motivo. Necesita tener una justificación, porque la oferta en sí busca provocar un cambio, busca transformar el interés en curiosidad, la curiosidad en intención, y la intención en acción, culminando en una conversión.
Por ello, al elaborar incentivos, muchos se concentran solo en el aspecto motivacional, y francamente, no siempre aciertan... ...Es crucial entender que la oferta principal ya debería ser suficientemente atractiva para motivar la compra, pero a menudo esto no ocurre. ¿La razón? Como mencioné antes, cuanta más información proporcionas, más dudas surgen. De hecho, entre un 15-25% de tu texto promocional debería enfocarse en resolver las dudas que el 75-85% restante pueda generar (profundizaré en esta proporción en otra sesión). Entendiendo que una oferta siempre generará dudas de algún tipo, necesitamos enfocarnos en disiparlas, y además de ajustar el contenido promocional, uno de los métodos más eficaces es mediante incentivos, bonos, regalos adicionales. Entonces, tenemos dos clases de incentivos: Basados en motivación es decir, en ofrecer algo extra que impulse al cliente potencial a realizar la compra. Basados en resolver dudas Si no abordas las dudas superficiales y profundas en tu texto, y solo añades incentivos motivacionales, terminarás generando aún más dudas. Esto nos lleva a la conclusión de que debemos optar por incentivos que resuelvan dudas específicas. El proceso es tal que, mientras el potencial cliente avanza en tu landing, VSL etc etc.)... ...Empiezan a surgir pensamientos como: "No puedo hacer esto porque ______________" "No soy capaz de hacer esto porque ______________" "No lograré hacer esto porque ______________" "No tengo tiempo para esto porque ______________" Etc... Todas las razones por las cuales no pueden, no lo harán o no se sienten capaces "porque ______________" Encuentra ese "porque ______________" y esa será la clave para tu incentivo.
Al entender "por qué" tu audiencia se siente incapaz, reacia o desmotivada para actuar, puedes crear incentivos o soluciones que aborden directamente esas barreras y transformen su inacción en acción. La clave está en profundizar en las preocupaciones, miedos o limitaciones de tu público para ofrecer algo que los compense. Aquí te dejo algunos ejemplos para llenar esos espacios y entender mejor cómo aplicarlo: "No puedo mejorar mi condición física porque no tengo tiempo para ir al gimnasio." BONO: Un programa de entrenamiento en casa de 15 minutos al día, diseñado para personas ocupadas, que no requiere equipo y promete resultados visibles en 30 días. "No me siento capaz de iniciar mi propio negocio porque temo no saber manejar los aspectos financieros." BONO: Un curso introductorio gratuito sobre finanzas y contabilidad para emprendedores, con plantillas y herramientas para gestionar tu negocio sin estrés financiero. "No logro concentrarme en mis estudios porque me distraigo fácilmente y no sé cómo organizar mi tiempo." BONO: Acceso a un taller sobre técnicas de gestión del tiempo y concentración para estudiantes, incluyendo una aplicación de planificación estudios personalizada. "No me atrevo a viajar solo porque tengo miedo de sentirme solo y no saber cómo manejar situaciones imprevistas en otro país." BONO: Una guía de viaje para aventureros solitarios, con consejos sobre cómo hacer amigos en el camino y manejar emergencias, más acceso a una comunidad en línea de viajeros solitarios para apoyo y consejos. En cada uno de estos ejemplos, el incentivo está diseñado para abordar directamente la razón específica (el "porque") que impide a la persona tomar una acción. Al ofrecer una solución tangible a esa barrera, incrementas la probabilidad de que tu audiencia se sienta motivada y capaz de actuar según tus objetivos.
MAS ejemplos: "No puedo hacer publicidad en Facebook porque no sé crear anuncios efectivos" BONO: La Plantilla de Anuncios de Facebook de Un Millón de Dólares — nuestra plantilla interna que ha generado millones, aplicable en casi todos los mercados. Solo necesitas completar los espacios vacíos, lanzar tu campaña, y listo. ^ Ahora, el "No puedo hacer publicidad en Facebook porque no sé crear anuncios efectivos" se transforma en "Puedo hacer publicidad en Facebook porque ahora sé cómo crear anuncios efectivos gracias a esta plantilla excepcional". Ejemplo "No puedo diseñar materiales de marketing para mi negocio porque no tengo habilidades de diseño gráfico ni conozco herramientas complejas." BONO: El Paquete de Inicio Rápido en Canva — Nuestro ebook especializado te proporciona una guia paso a paso para dominar Canva, incluso si nunca has diseñado nada antes. Incluye plantillas exclusivas diseñadas por nuestros expertos para una amplia variedad de necesidades de marketing, desde redes sociales hasta folletos y tarjetas de visita. Además, te ofrecemos sesiones interactivas donde aprenderás a personalizar estas plantillas para tu negocio, usando técnicas simples pero efectivas. Con este curso, no solo aprenderás a usar Canva: te convertirás en el diseñador de tu propio éxito. ^ Ahora, el "No puedo diseñar materiales de marketing para mi negocio porque no tengo habilidades de diseño gráfico" se transforma en "Puedo crear diseños profesionales para mi negocio fácilmente, ya que tengo acceso a plantillas y una guía paso a paso para usar Canva, adaptándolo a mis necesidades sin requerir experiencia previa en diseño".