Title [Case Analysis] Management Trainee 2024 Sesi 3.pdf ✅

“Pengambilan Keputusan Strategis di Dealer Otomotif Indonesia” Pendahuluan: Industri otomotif mobil di Indonesia terus mengalami pertumbuhan meskipun menghadapi berbagai tantangan. Dealer mobil memegang peran penting dalam distribusi kendaraan ke konsumen akhir, serta memberikan layanan purna jual (aftersales). Sebagai negara dengan populasi lebih dari 270 juta jiwa, Indonesia merupakan pasar otomotif terbesar di Asia Tenggara. Pada tahun 2023, penjualan mobil baru di Indonesia mencapai 850.000 unit, dengan proyeksi peningkatan sebesar 3-5% per tahun dalam beberapa tahun mendatang. Demografi Pasar: 1. Kota-kota besar: Jakarta, Surabaya, Bandung, dan Medan menjadi kontributor utama penjualan mobil, dengan konsumen yang didominasi oleh kelas menengah ke atas. Preferensi mereka cenderung ke arah mobil pribadi yang efisien dan nyaman untuk perjalanan dalam kota. 2. Daerah berkembang: Seperti Makassar, Palembang, dan Samarinda, penjualan mobil tumbuh pesat, didorong oleh meningkatnya pembangunan infrastruktur dan pertumbuhan ekonomi. Konsumen di daerah ini cenderung memilih mobil serbaguna seperti SUV dan MPV yang dapat digunakan baik untuk keperluan pribadi maupun bisnis. 3. Tren Konsumen Muda: Generasi milenial dan Gen Z mulai menjadi pasar yang signifikan, terutama di kota-kota besar. Mereka lebih memilih kendaraan yang ramah lingkungan, efisien bahan bakar, dan dilengkapi teknologi modern seperti fitur konektivitas digital. Data Penjualan (2023): ● Penjualan mobil segmen MPV dan SUV mendominasi dengan pangsa pasar masing-masing 40% dan 25%. ● Kendaraan ramah lingkungan seperti hybrid dan EV mulai meningkat, namun masih hanya menguasai 5% dari total penjualan. ● Kendaraan niaga seperti pick-up dan truk ringan mengalami pertumbuhan pesat di daerah industri dengan kontribusi 20% terhadap total penjualan. Case Analysis & Leaderless Group Discussion