Title ЭТАП 8 - ПРОДАЖА.pdf ✅

ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА И ПРОДАЖА ПРОДУКТА Итак, переходим непосредственно к продвижению вашего бренда и организации продаж ваших гальванических украшений. Это шестой стратегический шаг, который включает в себя два основных тактический действия: ценообразование и определение всех каналов продвижения, а так же запуск всех алгоритмов по продажам. Напоминаю, что у вас есть прекрасная возможность делегировать весь процесс продаж другому человеку, специалисту. Это может быть ваш продюсер, который будет работать с вами с этапа построения бренда, или SMM-специалист, кто будет заниматься исключительно продвижением ваших украшений. Часть опыта мы, конечно, рекомендуем вам получить самостоятельно. Например, получить оплату за первое ваше изделие в социальной сети. А затем, по мере вашего роста, обратиться за услугами к специалисту. Если уровень качества ваших украшений высок, то не имеет смысла ожидания, лучше всего немедленно обратиться к продюсеру или другому специалисту. Все будет зависеть от ваших запросов. Если вы планируете зарабатывать от 10 до 30 тысяч рублей в месяц, то с этой задачей можно вполне справиться самому. Например, реализуя изделия на ярмарках или через социальные сети. В случае, если в ваших планах “захватить мир” и вы не желаете останавливаться на редких, случайных продажах, то в этом случае лучше всего подключить несколько каналов продаж и поставить специалиста у руля каждого из них. Таким образом вы сможете высвободить свое время, не забивать голову лишними терминами, цифрами и действиями, а сконцентрировать все свое внимание исключительно на творчестве, на разработке новых моделей украшений. Сказать честно, во всех своих проектах я шагал именно по такому пути. Как только случились первые продажи какого-либо продукта, я мгновенно переключался на поиски человека, кто бы основательно занялся бы внедрением продающего механизма. Зачем мне знать и уметь все? Зачем? Это самое нелогичное решение для человека, кто понимает бизнес процессы. Зачем быть “Бэтмэном”, если можно научиться делегировать часть задач и радоваться тому, что вы занимаетесь тем, чем нужно! Одни создают, другие продают. Каждый занят своим делом. Продвижение бренда и продажа продукта провести процесс ценообразования описать каналы, стратегию продаж изделий и запустить все алгоритмы
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Довольно часто начинающие мастера сталкиваются с вопросом определения стоимости для своих гальванических работ. Кто-то мешкает, сильно сомневается, размышляя о том, что его работа вообще не достойна обмена на деньги. Другая категория умельцев устанавливает чрезмерно высокую, не соответствующую цену. Мы попробуем дать вам чёткий план, ряд рекомендаций, которые помогут вам сориентироваться в пространстве. Важно грамотно, адекватно давать оценку вашей работе, не упустив нюансы. Пример 1 Рассчитаем стоимость заколки на примере Шпильки-гребня «Ёж». Час работы, учитывая личный опыт и исходя из средней заработной платы в 2023 году, пусть будет в примерно 400р. Учтем, что здесь использован глухой каст, а это технологически усложняет работу. Стоимость потраченных материалов 200р, включая камень Упаковка 80р Накладные расходы 10% 200+80=280р и 280*х1,1=308р Увеличиваем на 20% маржи и получаем 308*1,2=369р. Округлим до 370р Мы потратили на создание этой работы 3 часа Стоимость работы 1200р 1200+370=1570р Отсюда розничная цена выходит 1570*1,5=2355р или 1570*2=3140р Возьмём среднюю стоимость 2800р. Пример 2 Шпилька «Любопытная». 200р материалы, включая камни, полимерную глину, покупную патину 100р специфическая упаковка: 200+100=300р Добавим накладные расходы: 300*1,1=339р, округлим до 340р
Затрачено 4 часа работы: 1600р 1600+340=1940р Оптовая цена: 1940*1,2=2328р, примерно 2330р Рассчитаем итоговою розничную стоимость: 2330*1,5=3495р (3500р) или 2330*2=4660р Здесь, учитывая новаторство в дизайне и то, что шпилька получилась очень удачной, возьмем почти высшую планку цены 4500рулей. Пример 3 Шейное украшение «Дымчатый тополь». А в этом примере мы хотим раскрыть весь потенциал гальванопластики и украшений, выполненных в этой технике. Мы покажем, какие могут быть нюансы подсчета стоимости, учитывая не только цену на материал и комплектующие, но и сложность производства основной комплектующей, сердца, можно сказать, изделия (омедненного листа тополя). Так же учтем здесь особенности работы в смешанных техниках, идею, продуманную и выполненную конкретно под этот проект «Дымчатый тополь». Исходя из вышеперечисленного, мы установим стоимость часа работы несколько выше, чем в работах более простых и не таких масштабных. Материалы: 350рублей (камень, используемый в этой работе –дымчатый кварц). Такой камень не очень дорогой, не смотря на свои внушительные размеры. Сюда же добавим кожу. Листовую медь. Упаковка в этой работе специфическая. 150р 300+150=500р Добавим накладные расходы: 500*1,1=550р Исходя из специфики работы конкретно с этим листом, а так же работы в смешанных техниках, стоимость часа работы мы для этого изделия установим 500рублей. Потратив на работу 5 часов (вся фурнитура сделана конкретно под это изделие, вплоть до пайки звеньев длинной цепи), получаем стоимость: 2500+550=3050р Оптовая цена: