Title Vendiendo a Estados Emocionales Altos y Bajos ✅

Vendiendo a Estados Emocionales Altos y Bajos Mucho se ha dicho y discutido sobre varios formatos de venta en el ámbito de los negocios digitales. Desde VSLs (Video Sales Letters), TSLs (Text Sales Letters), webinars, podcasts VSL y muchos otros formatos. Sin embargo, algo que no se ha discutido mucho, o en absoluto, es en qué contexto usar esos formatos y, más importante aún, cómo el estado emocional del mercado y los clientes afecta su efectividad. Este aspecto ha sido dejado al azar, lo que ha resultado en ofertas que no conectan con el mercado. El Clic del Mercado y el Estado Emocional La clave para una oferta efectiva es entender el estado emocional del mercado. Cada mercado tiene una emoción central. Ejemplos: ● Curso de Cocina Gourmet: Pasión ● Curso de Fotografía de Naturaleza: Inspiración ● Curso de Finanzas Personales: Seguridad ● Curso de Desarrollo Personal: Autorealización ● Curso de Yoga y Meditación: Tranquilidad Otras emociones centrales: ● En el espacio de citas para mujeres: Control ● En las citas para hombres: Esperanza ● En criptomonedas: Certeza ● En la pérdida de peso: Vergüenza ● En oportunidades de negocio: Avaricia Personas en Estados Emocionales Altos ● Características: ○ Se sienten bien, son felices, positivos, productivos, energéticos y tienen metas claras. ○ Es difícil, si no imposible, que vean algo a largo plazo. ○ Prefieren empresas de marca y desconfían de ventas demasiado directas.
Ejemplo: Imagina un afiliado o productor exitoso que vende $1000 diarios o más y quiere llegar a vender más. No tiene tiempo para ver un video de ventas largo, pero responderá bien a un mensaje directo y conciso que le explique cómo lograr más en menos tiempo. Personas en Estados Emocionales Bajos ● Características: ○ Se sienten mal, deprimidos, sin recursos, sin opciones. ○ Están más abiertos a mensajes que ofrecen esperanza inmediata. ○ Verán videos largos y detallados que aborden su dolor emocional. Ejemplo: Considera a una persona con problemas financieros severos. Está más dispuesta a ver un VSL largo que le prometa una solución viable y detallada a su situación económica. Cómo Adaptar tu Mensaje Clientes en Estados Emocionales Bajos: ● Utiliza la palabra "POR QUÉ". ● Enfoca tu mensaje en problemas y justificaciones. Ejemplo: "¿Por qué estás luchando para llegar a fin de mes? No es tu culpa. Aquí está lo que puedes hacer al respecto..." Clientes en Estados Emocionales Altos: ● Utiliza la palabra "CÓMO". ● Enfócate en soluciones directas y prácticas. Ejemplo: "Así es como puedes aumentar tu productividad en un 30% con estos simples cambios." Implementación de la Estrategia 1. Identifica el Estado Emocional: ○ Investiga y segmenta tu mercado para comprender su estado emocional predominante. 2. Ajusta el Mensaje: ○ Para estados emocionales bajos: Detalla el "por qué" detrás de su problema y ofrece una esperanza. ○ Para estados emocionales altos: Sé directo y explica "cómo" tu producto o servicio les ayudará a alcanzar sus objetivos. 3. Elige el Formato de Venta: ○ Estados emocionales bajos: Utiliza VSLs largos (10 a 15 minutos) y detallados, al igual que landing pages en formato largo.
○ Estados emocionales altos: Utiliza mensajes cortos y concisos, como TSLs y anuncios directos. Ejemplos Aplicados Curso para Ganar Seguidores en Instagram Estado Emocional Bajo: ● Producto: Curso para ganar seguidores en Instagram. ● Mensaje: "¿Por qué no tienes más seguidores en Instagram? No es tu culpa. Descubre las estrategias que te ayudarán a aumentar tu número de seguidores rápidamente y a construir una presencia sólida en las redes sociales." Estado Emocional Alto: ● Producto: Curso para ganar seguidores en Instagram. ● Mensaje: "Así es como puedes aumentar tu número de seguidores en Instagram en un 50% en solo un mes con estas estrategias probadas. Únete ahora y comienza a ver los resultados." Curso Digital para Aprender Inglés Estado Emocional Bajo: ● Producto: Curso digital para aprender inglés. ● Mensaje: "¿Por qué no puedes aprender inglés fácilmente? No es tu culpa. Aquí tienes un método efectivo y comprobado para aprender inglés rápidamente y sin estrés." Estado Emocional Alto: ● Producto: Curso digital para aprender inglés. ● Mensaje: "Así es como puedes dominar el inglés en solo 3 meses con nuestro curso intensivo y efectivo. Inscríbete ahora y lleva tu inglés al siguiente nivel." Curso Digital para Ganar Dinero Tomando Fotografías en Eventos Estado Emocional Bajo: ● Producto: Curso digital para ganar dinero tomando fotografías en eventos. ● Mensaje: "¿Por qué no estás ganando dinero con tus fotografías? No es tu culpa. Aprende cómo puedes convertir tu pasión por la fotografía en un negocio rentable tomando fotos en eventos." Estado Emocional Alto: ● Producto: Curso digital para ganar dinero tomando fotografías en eventos.
● Mensaje: "Así es como puedes empezar a ganar dinero rápidamente tomando fotografías en eventos. Descubre las técnicas y estrategias que te llevarán al éxito en poco tiempo." Estrategia de Marketing para Ambos Grupos Para Personas en Estados Emocionales Bajos: ● Contenido Emocional: Usa historias y testimonios que resuenen con sus problemas y ofrezcan esperanza. ● VSLs y Contenidos Largos: Aprovecha formatos largos para construir una conexión emocional y explicar detalladamente cómo tu producto o servicio puede ayudar. ● Llamadas a la Acción: Ofrece soluciones claras y accesibles que prometan una mejora inmediata en su situación. Para Personas en Estados Emocionales Altos: ● Mensajes Directos y Concisos: Proporciona información directa que destaque los beneficios y resultados claros. ● Pruebas y Credibilidad: Usa testimonios, estudios de caso y pruebas de resultados para construir confianza rápidamente. ● Optimización de Tiempo: Ofrece soluciones que se puedan implementar rápidamente y que muestren resultados eficientes. Resumen El comportamiento en línea varía significativamente entre personas en estados emocionales bajos y altos. Entender estas diferencias te permitirá diseñar estrategias de marketing más efectivas, ajustando tu mensaje y formato según el estado emocional de tu audiencia. Al hacerlo, maximizarás tus oportunidades de conversión y construirás relaciones más sólidas con tus clientes. Cómo Estructurar el Mensaje de Marketing Dependiendo del Estado Emocional del Cliente La estructura varía según si el cliente está en un estado emocional bajo o alto. Para Estados Emocionales Bajos 1. POR QUÉ (Emoción Central): ○ Comienza con una pregunta que aborde el problema emocional principal del cliente. 2. LO QUE pueden hacer al respecto (Mecanismo): ○ Presenta el mecanismo o la solución que pueden usar para abordar el problema. 3. CÓMO pueden implementar (Producto):