Title الفصل العاشر_8.pdf ✅

الدور االتصالي للتسويق املباشر
891
899 األهداف الشلوكية هلذا الفصل : عندوا ينتوي الكارئ ون دراسة هذا الفصن يكون قادرا عمى : -1 التعسف علٙ ماٍ٘ٔ التطْٓل املباغس . -2 التعسف علٙ زتاالت التطْٓل املباغس . -3 التعسف علٙ أضباب منْ التطْٓل املباغس . -4 التعسف علٙ مصآا التطْٓل املباغس . -5 معسف٘ قسازا ت التطْٓل املباغس.
022 الفصن العاشز التسويل املباشز مقدمة : ٓتطلب عامل الْٔو املصٓد مً الفهس ارتالم ّفعال٘ٔ االتصال ّالتجاّب مع العنالٛ ، ّالعنل الرٍين ّالكسازات اذتامس٘ ، ّاالضتعداد للنداطسٗ ّمساقب٘ ادتْدٗ ّحطً األداٛ . ّلكد أنتػف املطْٝلٌْ عً التطْٓل يف ميػآت األعنال الْٔو ، أٌ العسّف العامل٘ٔ اليت تعٔؼ فَٔا حالٔا ميػآت األعنال تتطلب حتكٔل اتصال غدصٕ مباغس )) ّجَا لْجُ (( مع العنالٛ مً أجل حتكٔل تفاعل ميعه ٓسقٙ إىل ما ٍْ أنجس مً بح إعالٌ تلفصْٓىٕ أّ إذاعٕ ، أّ ىػس خرب صخفٕ ، أّ عنل ختفٔض يف األضعاز أّ مطابك٘ ّضخْبات ّجْاٜص للعنالٛ ّالْضطاٛ . نرلو أنجس مً إزضال باٜع غدصٕ ، فطسم ّأدّات التفاعل اذتدٓج٘ تصٓد بال غو عً إمهاىٔات الباٜع يف الْقت ّاذتسن٘ ّّضاٜل الػسح ّالعسض . فكد ٓتصفح العنٔل بسٓدِ علٙ اذتاضب اآللٕ عرب اإلىرتىت الطاع٘ الجاى٘ٔ صباحا ، ّٓعد السد ّٓسضلُ الطاع٘ الجاى٘ٔ ّاليصف صباحاً . فَل ٓطتطٔع الباٜع أٌ حيادثُ يف ٍرا الْقت املتأخس مً اللٔل ؟ ّالرٖ ال ٓعترب مْعداً مياضباً لإلعالٌ أٓضاً . يف عامل التطْٓل التكلٔدٖ عيدما تضع اللنطات األخريٗ علٙ خطتو التطْٓك٘ٔ ، أّ تكدو إعالىو ، فإٌ مَنتو تهٌْ قد اىتَت . أما يف عامل التطْٓل املباغس فإىو حتناً عيدما تسضل زضال٘ إىل عنٔلو .. فإٌ مَنتو تهٌْ قد بدأت . ٍّرا ما ىطعٙ لتْضٔخُ يف ٍرا الفصل ، مالمح عامل جدٓد )07( مً التطْٓل يف ألف٘ٔ جدٓدٗ .