Title 10. KỸ NĂNG XỬ LÝ RẬP RÌNH.pdf ✅

KỸ NĂNG XỬ LÝ RẬP RÌNH 1. Động cơ và xử lý động cơ - Kỹ năng bán hàng là quan trọng nhất: NGƯỜI BÁN↘ - Xuống giá. - Cần tiền để: + Chia tài sản => tìm được đúng người cần tác động. + Mua nhà to hơn hoặc mua nhà nhỏ hơn => so sánh để thúc đẩy hành động mua bán. + Có tiền trả nợ: Tại sao phải trả nợ? Đến hạn/ quá hạn/ NH phát mại/ trả nợ thay con/ cờ bạc,... => tìm hiểu và áp lực. + Lo lắng nhà bị giảm giá trị: do thị trường BĐS giảm, thông tin quy hoạch. ↖NGƯỜI MUA - Lên giá. - Mua để: + Giữ tài sản/ đầu tư vốn. + Muốn nhà “đẹp" hơn nhà hiện tại => xoáy mạnh để thúc đẩy hành động. + Đầu tư dòng tiền. - Cơ hội. ĐẦU CHỦ ĐẦU KHÁCH - Xác định tạo nhiệt, - Tạo động cơ thúc đẩy đúng người đúng lúc, đúng thời điểm. - Nắm được tình hình, thông tin - Bàn bạc với Đầu chủ. - Báo động cơ, đọc động cơ => thúc đẩy. - Bán được giá thì thu hoa hồng sẽ dễ hơn.